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微商朋友圈两种双向互动,让成交多出十几单!

发表于 2017-07-31 16:07:37 2次查看

大家好,我是吉祥格格创始人吉祥。我的老师告诉我,做生意最忌讳一点,一毛不拔。有句话说得好,财散人聚,财聚人散。做微商你想着只进不出,不舍得给用户放福利,你一个福利也不发,只想赚用户钱。

没有养熟过程,哪来的收获呢?

难道你真的天真以为刷屏就有人找你来买东西?客户都是通过福利养熟然后成交的,在我们团队零售过万也不少,这年头谁不努力啊,感动自己没用,得感动客户,让客户认可我们。

做微商就4个流程:

加进人来,没有养熟,成交率就会低很多,那如何才能提高成交率呢?

不管你是如何加进来的人,你想要大家关注你,没点好处是不会关注你的。你朋友圈打造的好,文案写的很好,有了一个关注你的理由。

但是,这还远远不够,你还需要发点小福利。

微商最核心的就是:互动。

双向互动!

所以你就要坚持做一件事:找任何借口点赞,评论发红包。数量大,金额小,让大家都参与进来。

而且要保持长期发,一旦用户养成习惯了,就会不自觉地去翻你朋友圈,这个目的就达到了。

那有的人就会说了,朋友圈我也发福利,可是活跃度还是不够,更不要说成交了,不是用户得问题,是你自身的问题。

 

第一次私聊她发红包就成交一单,一个月得时间买两次,最重要的是她说的那句“总感觉用我的东西放心”,这就是信任了。也是从陌生用红包互动养熟过程。

假设每星期发2次红包,每次覆盖10-15个人,2次就是20-30个人,每次成交6单,一单赚70。

一星期就多赚:6×70=420元

一个月就多赚:420×4=1680元

一年下来就是多赚:1680×12=20160

这不是钱么!

我总结了4种发福利的模式:

(1)点赞式福利

(2)评论式福利

(3)免费送东西式福利

(4)产品做活动式福利

今天我们重点讲前2种,点赞式福利和评论式福利,后面两种我会单独开文讲。

我们先看1-点赞式福利。

我举个例子:

A:指定中奖位数

发福利也是分人的,有的适合所有人参与,有的却是有针对性分组可见的福利,比如A-1:公开式点赞:

 

【分析】

① 标题简单明了,直奔主题

② 指定中奖位数,每个中奖者都是运气,具有刺激和幸运

③ 首尾呼应,地址栏一行,再次强调点赞有红包拿

中国人大都喜欢运气好,喜欢幸运,所以指定位数,中奖者在接受红包的时候会非常开心,她一开心,你在顺势告诉她,关注你的朋友圈就会经常有红包福利拿,她一定会记住你,或者去翻你的朋友圈,这样你也就成功引起她的注意,多互动几次,成交只是时间问题。

【总结】

此案例是公开式福利,只要我朋友圈里的人都可以看到,好处是,可以得到更多人的关注,坏处是,存在混红包的,也就是红包党,只要你发福利都来点赞,评论,中红包多次,却不会买你任何东西。

那这种时候怎么办呢?就需要用到A-2:分组可见式点赞,比如下图:

 

【分析】

① 标题简单明了,直奔主题

② 指定中奖位数,每个中奖者都是运气,具有刺激和幸运

③ 首尾呼应,地址栏一行,在次强调点赞有红包拿

④ 分组可见,只针对某一部分人

比如上条针对的是地推新加来的人,即介绍了自己叫什么,多大那里得人,又讲出了,自己是做康莱美姿胶原蛋白和中医养生产品,最后指定第几有红包。

这样即让新进来的人知道你是干嘛的,又不会让她反感你,提高留存率,最后她还有红包拿,一举三得。

【总结】

分组可见点赞福利,排除了红包党,但有一点,就是如果你分组不够明确,用这种方法你会乱掉,因为朋友圈你是全部都能看到,所以分组可见需要你分!组!清!晰!否则不要尝试。

B:逢x发红包

B-1:公开式单一逢x发红包

比如下图逢2,逢9发红包

 

 

【分析】

① 标题简单明了,直奔主题

② 说出逢几发红包

③ 首尾呼应,地址栏一行,再次强调点赞有红包拿

【总结】

公开式逢几点赞,标题简单明了,文案简短直指主题,参与人数众多,起到我们强调的找任何借口点赞发红包,数量大,金额小,让更多人参与进来。

B-2:分组式每排第x点赞式

 

【分析】

① 标题简单明了,直奔主题

② 指定每排第几有红包

③ 首尾呼应,地址栏一行,再次强调点赞有红包拿

④ 分组可见,只针对某一部分人

【总结】

分组可见式朋友圈,可以让你更有针对性,慢慢开放朋友圈,循环渐进。

这条朋友圈我就屏蔽掉了非微商用户,因为对于她们来讲,并不想知道你又发了多少胶原蛋白的货,她们更想知道胶原蛋白有什么作用,怎么用就行了。

所以你只需要每天发一到两条的胶原蛋白反馈或者信息让她们看就行了。

比如可以重点告诉她们,胶原蛋白可以淡化细纹黑眼圈,美白保湿,收缩毛孔,淡斑等这些就可以了。

点赞式福利只是初级别的手段,那稍微高级一点的手段是:评论式福利

这种互动福利对于朋友圈活跃度够的人来说,不是难度,但是对于朋友圈死气沉沉毫无活跃度的人来说,就不适合,至少你要用点赞式福利将朋友圈活跃度搞起来之后才可以进阶用这个福利,否则跳过点赞式福利,直接用评论式福利,最后结果你会很惨。

现在我们来看下怎么玩转。

2-评论式福利

A:流动式评论福利

什么叫流动式评论福利呢?

意思就是:没有固定的时间和内容,什么时候想起或者看到某样东西和事,随时来发的福利。

比如下面的例子:

 

【分析】:

① 标题简单明了,直奔主题

② 用80末90后都吃过的粘米花做为引子,最后用朋友般的语气提出帮我想想还有什么零食,最后说,我吃过的都有红包。

这样做的好处有一点:

a.主动权在你手里,你可以选择评论的都发,也可以选择其中10个或者20 个来发,都随你。

我建议大家参与人数多,金额少,多与几个人进行互动。

③ 首尾相呼应,地址栏一行,再次强调评论有福利

就算她看不到全文,看见这个也知道有福利,就会去点开看,这样做的目的是提高互动率。

【总结】

这就是流动式福利,事先并没有做规划,只是看到吃的随时想起来的,优点更生活化,针对性比较强,在下面评论你的,基本都与你差不了多少,这样你在看评论的时候,对她有初步的了解,知道与她聊天有一定的共同话题。

但不是百分百,想要跟用户聊天,你还需要搜集她更多的信息。

如果她刚好又是本地人,大家可以去看我的第一篇文章,21天和本地宝妈混熟秘籍,再结合这个,会事半功倍。

B:固定式评论福利

就像刚才说的流动式福利,很多微商刚开始做互动发福利都会犯,都是什么时候想起来,什么时候发一下,这样其实很不好,既然长期做福利,自然需要有个规划,如果你刚开始不知道怎么下手做,怎么办?

教你一招,固定时间,固定标题,每周几哪个时间点,比如:

 

【分析】

①“看图猜成语”固定标题

② 文案简短,一目了然

③ 掌握主动权

抽取哪8位,由你决定,这时候如果有新用户加入,就选择新用户,最大程度上开发新用户交流。

④ 首尾呼应,地址栏那里,在强调一遍评论有福利

【总结】

这种互动适合所有人,成语难度不高,基本都会猜到,能够引起用户评论。

评论式互动还有很多种,这里不一一讲解了。

这样子做的好处是什么?

其实互动的方式远不止我今天讲的这两大种,如果真要一个个拆开细讲,估计会要讲好几期,在这里就不一一啰嗦了。而如果用户养成之后,只要有互动,就算不发福利圈,她们也会跟你进行互动

比如:

发出来秒有人回复,如果不是活跃度够高,她有关注你,就算你发金条,别人也会考虑是真是假的吧?

但想要别人持续关注你,并且发红包私聊就成交,除了朋友圈经常做福利,还有一个必要前提条件,也是我现在依然在干的事:不刷屏,多互动,塑造我自己。

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