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微商是否已进入瓶颈期还是前途末路?

发表于 2017-08-01 09:12:41 1次查看

“早知道早几年做微商赚他一大笔”,这个已成为现阶段许多人,尤其是才进入微商行业和已经在这个行业步步维艰的人时常发出的感概。翻一翻朋友圈:你看到的不再是每位朋友的生活点滴,而是“用后心得”;你看到的不再是每位朋友的吃喝玩乐,而是“诚心推荐”;你看到的也不再是每位朋友心路历程,而是“我们都在用XX”。随之而来的就是许多朋友不再频繁更新朋友圈,更有甚者直接关闭朋友圈功能了。

可想而知,你的商品如何还能在朋友圈被广大群众认知和接受?造成如今这个“行业萧条”的原因又是什么?

 

第一原因:频繁更新商品信息,造成朋友圈被拉黑,被屏蔽。

商品好,当然得推销,免不了大量文字描述功能特点、动态小视频满天飞舞、九宫格图片恨不得能变为九十九宫格图片发出去。你也发,我也发,还包括十个朋友就有七个朋友是做同一样产品的。哪怕你只发了一条有关的商品信息,但是你的朋友却有可能刷出了七条、八条不同朋友发的相同产品信息。你说烦不烦?

 

第二原因:商品的替代性和周期性,注定有些商品不可持续卖出去。

第一类商品如大米、蔬菜、肉类,我们每天都在消耗,消费市场巨大。但是身边的农贸市场和大型超市有着强大资金支撑它的供货链,产品新鲜,方便购买,及时送达,价格也公道,你卖的过他们?

第二类商品如床上用品、生活电器、家用办公家具类,每一单的买卖的利润空间可能较大。但是谁没事整天都在选购这类产品?床上用品尚且可能半年或者一年换购一次,但是家用电器类可能几年都不见得更换,坏了还可以维修了继续使用。不可能发几年的朋友圈就卖一次商品吧?

第三类商品如首饰佩饰、化妆护肤产品、餐饮零售、书籍文具类,这也是微商行业里面的重灾区,因为卖的人实在是太!多!了!我记得早几年的时候,搜一搜网红产品,不管是泰国货还是韩国货,不外乎那几个品牌一直都排在搜索页面前列,但仅仅是今年再去搜一搜,就连国产货都有许多出名的、叫不上名的品牌不胜其数,大有“百花争艳”的架势,每个人都说自己是销量第一品牌,都说自己可以取代某某某,性价比最高,哄谁呢?还没把“海外代购”算在里面,谁知道你是真的海外现场购买,还是“国内组装代购”?

 

第三原因:微商模式常见为“招代理”模式,这也是最为人所诟病的。

要不让你囤货卖,要不要你先交代理费,方可成为一级代理、二级代理,还有更高级的天使代理、钻石代理,才能享受最低进货价格。更有甚者使出杀手锏:只要拉一个下级代理进来,就能直接返现钱给你,最快回本!这招演变到最后,就不是简单的卖商品了,而是拉人头!这和传销有着异曲同工之处吧?于是乎,身边的亲人、朋友就成为第一目标了。但是,哪里有那么多的人被你拉进来做生意?总有那么一个运气不好的人垫底,资金链断结,这和“庞氏骗局”又那么的相似!看一看新闻,隔三差五的就有公司爆出被国家相关部门定义传销组织,最底下的人损失惨重。

 

第四原因:鱼目混杂、滥竽充数、以次抵好,让大家的信任度骤减。

动不动就举行千人旅游考察,万人总结大会,以彰显自身雄厚实力,但是商品本身质量却不堪一击。谁谁谁被毁容了,哪个哪个又被吃坏身体了,就连某个知名明星旗下的产品不也被爆出产品不合格的新闻了吗?三无产品遍地开花,维权之路堵死不通。在这个瞬息万变的商业时代里,为了推陈出新不被其它公司商品替代,换了个名字就变成数十年苦研出的造福人类拯救万生的重磅级新产品,但产品质量却被抛之脑后。

 

百年大计,质量第一,持之以恒,拔得头筹!

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