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微商经历各种模式的洗礼,到底哪一种才是健康可持续发展的模式?

发表于 2017-08-01 10:17:12 6次查看
品牌微商从初期到现在,一路走来真可谓是曲曲折折,很多老品牌微商都历历在目。各界的认可,微商规范的到来,让很多品牌微商人欣慰,这是所有品牌微商人努力付出换回来的。可是就在这些好消息的背后,所有微商人到底经历了什么?还有那些一直做暴富梦的微商是不是该醒醒了,因为车到站了,不醒来就坐过站了,要付出更多的时间才能回到属于自己的家。

2013年—2017年要说谁最骄傲,必定是微商人最骄傲,微商从无到有,就是因为有这么一群敢想、敢干、敢于开创的品牌微商人,所以这个新商业模式才会诞生。这里要重点说一下什么是品牌微商?品牌微商就是正规企业的品牌进入微商渠道,有原工厂,产品通过各部门的监管下才能出厂。小作坊微商就是那些小作坊自己加工的产品,目前曝光的很多问题产品均来自于这种小作坊微商,怎么分辨?

虽然微商诞生到现在坎坎坷坷走过几年,这个新模式一定还是趋势,不用质疑,因为未来肯定会有更多人需要解决就业问题,这是智能时代下必然的发展趋势,智能机器人代替人工,从工厂到超市、便利店、饭店、商城等等,未来都将大量减少人力资源,降低成本。到那时大量的下岗人员去做什么?无工可打,必然要低成本自主创业,微商一定是最好的选择。

微商虽然是趋势,到目前是时候该考虑以后的路该如何走下去?这几年微商的正负面信息均有,正面肯定的还是大于负面很多,既使有负面的一定是微商有做的不好的地方,才会被人质疑,不过在说真微商问题之前,先说说那些打着微商旗号使微商蒙冤的大量负面信息。

 

2015年之前微商口碑非常好,人人在这个新商业模式中热血沸腾,就像是微商人经常说的一句话,像打了鸡血一样,这期间的热火朝天让微商人充满激情,2015年期间出现毒面膜事件,我想很多微商人都知道,这个事件的主角并不是品牌微商,充其量是粉丝经济个人网红微商贴牌产品,微博的一个红人,通过淘宝购买来价格低廉的面膜进行包装卖给粉丝,最后由于产品问题,很多粉丝脸部出现了严重的过敏现象。

这个红人由于无法处理,消失掉了,这些粉丝通过各种渠道维权,最后电视台曝光了,各媒体为了获得阅读量开始大量的传播,所以才出现毒面膜事件,其实从头到尾这个事件和品牌微商一点关系都没有,品牌微商都是有自己的公司、工厂,任何产品都会经过层层监管才能出厂,所以品牌微商的产品是有质量保证的,个人网红微商的贴牌产品这里不做评论,自行分析。

通过这个事件引发的连锁事件,品牌微商代理模式的作假行为,这样的行为的确带给品牌微商沉痛的打击,也是所有微商人为了行业的正规发展交了学费,这种行为虽然不光彩,必定是一个新兴模式,一定会需要不断的改进,就是实体发展到现在依然鱼龙混杂,何况是短短几年的微商,我们要以开放式的心态看待微商,包容、理解、因为这是一个解决了5000万就业问题的新行业,发展速度之快,必然会造就很多问题。还有那些想暴富的微商人。

这期间金融类资金盘洗劫了一部分想不劳而获一夜暴富的微商人,虽然引起了一段骚乱,其实在我眼里这是好事,净化了微商的群体,该走的都被洗劫走了,留下的都是正规做市场的微商人,不是赚快钱想暴富的。

后续的事件,平台式微商三级分销的打压,小黑裙、云在指尖等陆续被封停,当微商这些模式发展到现在,这么看来唯有代理模式非常健康,什么平台微商、社交电商等等,都离不开三级分销系统,这也是明令禁止的,是微信打压的对象,一些社交电商被罚将近上千万是为什么?我想大家心理都是明镜的,这种模式伤害人脉不说,之前很多进入资金盘、直销的微商团队长目前都怎么样了?都消声觅迹了,对吧?这就是想暴富的后果。

那么代理模式这几年到了现在,只是有一些压货问题,招代理放在首位,不顾终端零售,目前新零售热门,相信很多品牌方已经把这个问题提上了日程,这都不是很大的问题,很容易解决掉,其他的也没有什么太多问题,就是进货卖货。腾讯什么也没说,微信什么也没说,对吗?这么看来,代理模式只要稍加修改,依然是微商发展主要模式。

 

怎么升级?代理层级减少,公司管理层、团队管理层、开发市场层、门店零售层、分享赚钱层,不光是层级减少,高级别层级,一定要控制数量,达到一定数量就永远停止招募,公司主要培养这些代理相关身份的职能,有人可能会说这与实体代理加盟类似,对,实体代理加盟发展这么多年了,各种问题都已经解决,已经很成熟,必然是行得通的。

只不过实体渠道受区域限制,做不了全国市场,微商就不同,可以做到全球市场,这就是新模式、新渠道的优势所在。我们说任何商业模式都离不开传统模式,只不过换种渠道,换种叫法,互联网之后就是移动互联网,哪里有钱,哪里有人,就可以赚到钱,淘宝支付宝、微信支付,这就是钱袋子,未来钞票将会无纸化,到那时哪个平台拥有更多的支付用户,哪个平台就是微商赚钱的平台。

微信依然是微商主要的战场,不管任何衍生的平台,只不过是引流、成交的工具而已,最后付款还是要在微信或者支付宝上。既然平台式微商、社交电商受限制、微信的打压,那我们把目光还是要回到代理模式微商,把整体构架、代理模式升级、做个级别分明的微商,该做什么就做什么,技能未到,未通过考核的就不能变换角色,要有严格的考核机制。

我们看清市场大方向,明令禁止的不去触碰,否则迟早要还,只是早晚的问题,从以上被封停的平台来讲,都是养大了一次性杀或者罚,这样做白白浪费时间不说,最后利润全都上交了有关部门,你说值得触碰吗?不如把健康可持久发展模式,慢慢的做到极致,这才是真正的赢家,不急,不燥,稳健的获取市场份额。

那些想着暴富的微商人,一定要好好思考,而不是一味的只顾赚钱,伤及人脉,最终有可能人财两空。选择一条明路,才能越走越亮,相反会越走越黑暗,最后找不到路,变成无路可走。

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