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做微商,选择产品货源7要素,你了解吗??

发表于 2017-08-01 11:08:27 3次查看
每天看到朋友圈里的微商朋友晒转账、晒收入、晒豪车、晒旅游等,你心动了吗?想做微商又苦于找不到好货源?那么微商货源究竟应该怎样选择呢?

第一个字:真!

对于微商这个渠道,大多是通过朋友圈进行宣传、促进成单,当然,有很多是基于现实生活中的圈子拉来的精准客户,但是要想做大,是不能局限于自己的圈圈的,而是要走向陌生人群,通过线上、线下推广渠道,进行把自己的微信号、产品推广出去,对于那部分陌生人来讲,就很需要你的“真”。

这也是小编在之前的文章分享里着重强调的,信任感,对于微商运营是很重要的。

 

第二个字:势!

由形势入手,雷军说过,创业找到一个“台风口”,是猪也能飞起来。所以我们要紧跟国家政策走。没事多看看新闻,了解市场动态,及时抢占先机。

随着“十三五”规划落地,养生产业是目前的主流趋势,所以穴位贴、酵素、代餐粉这种养生产品,都是不错的货源选择。

 

第三个字:需!

精准的掌握市场需求,是作为一个运营人必备的敏感技能。任何商品的利润都是从客户的腰包里凑集出来的,那么人家为什么要肯花钱买你的产品呢?当然最基本的,是你的产品或服务能够满足他的需求。例如穴位贴卖的之所以火热,正是因为他可以很好的满足使用者的功效需求。再例如现在的共享经济,共享单车之所以现在这么普遍并受大家力捧支持,也是因为他能切实的给大家带来便利需求。

 

第四个字:适!

小编在之前就说过,做自己所爱,爱自己所选。一定要选择自己喜欢的东西,起码是不排斥的,这样你才能更有动力,去做好一件事。当你真正喜欢一件事,你全身的细胞都是兴奋高涨状态,自然,你在这领域的潜能,也会被开发的更多,不信?你就试一试。

 

第五个字:高!

销售额=单价*成单量。而利润又与销售额直接挂钩,所以,这两个变量很重要。薄利多销并不适合刚起步做微商的朋友,因为无论是出于经验还是资源考虑,都不可能短时间获得大量的订单,所以就要控制合理的“高”单价,然后通过其他的附加福利,辅助自己的销售。

 

第六个字:续!

80%的利润是来自老客户的,那么如何能通过产品竞争力、品牌竞争力、服务竞争力、营销竞争力等去促进客户的二次购买,甚至是长期合作,是需要你认证研究的事。

那么问题来了,这个在最初选择的时候,关键的要素就是货源的选择,怎么选择可以让客户依赖的货源呢?你知道为什么穴位贴的效益好吗?就是因为他不仅受众广泛,顾客的复购率还非常的高,而且顾客使用后,觉得效果不错,更会向身边的朋友推荐,所谓的“250定律”,讲的也是这个原理。

 

第七个字:分!

如果你的产品质量好、效果好、受众广、复购率高、代理有利润,自然会有你的顾客成为你的客户,愿意代理你的产品,与你长期合作,这样,你就可以把产品分销下去,发展代理,做起生意就事半功倍了。

 

 

做好一件事,是需要全面的去分析中间的每一个细节,祝你好运!

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